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趣加游戏总结7大研发经验 海外运营难点还是本地化

xiaohan  ? 

在不久前举办的 Google 谷歌游戏出海峰会上,趣加游戏联合创始人兼 CEO 钟英武做了主题分享。钟英武指出,未来十年是中国开发者出海最黄金的十年,并总结了趣加游戏在研发和运营方面的 7 大经验。

1、重视研发人才密度

“在研发方面我们非常重视人才,其中最重要的一点就是人才密度。也就是说,我们不仅会考虑有没有人才或者人才到底好不好,我们还会用人才密度作为工作室的评价指标?!?/span>

2、找到立项独特点

“我们非常在乎一款游戏的核心价值点,我们认为立项是决定成败的。立项其实就是我们的价值主张,因此我们会非常在乎立项本身的独特点——它是否立得住,或者说立住了之后团队是否能够以其为核心进行其他部分?!?/span>

3、找到核心用户画像

“在立项的时候,我们会和谷歌一起合作对用户进行调研,比如用户喜欢什么样的电影、游戏、品牌、明星。如果我们发现立项时的核心用户群在电影、明星等方面都没有一个共同的追求和共鸣,我们会认为这个立项点是不成立的?!?/span>

4、让制作游戏的人做决定

“有了人才密度和立项,我们也很在乎让一线的人去做决定。我们有一个关于决定的总体原则,首先让一线工作室的人做决定,然后由专家及高层一起商讨,最终拿出当前最好的方案去解决问题?!?/span>

5、发行验证立项核心点

我们认为发行的过程是验证立项核心点的过程,也就是要明确核心用户为什么喜欢你的游戏。如果这个点成立的话,就需要以此为中心思考怎么在核心市场打透核心用户,然后基于核心用户的口碑迅速扩充到泛用户群体?!?/span>

6、研运不断迭代

“我们非常重视研运的不断迭代,我们希望游戏永远都是活的,永远都是新的。运营跟发行是有机结合在一起的,也就是说发行在市场上对用户的洞悉和理解,最后会反馈到活动流程里面,然后以两个月左右的周期去迭代?!?/span>

7、优化广告触达更多用户

“最后,我们还会通过谷歌AC(App Campaign, 应用广告)等广告工具,利用广告在全球市场打开局面,触达足够多的用户,进一步优化 ROI 和回报值?!?/span>

提及近几年游戏出海市场的发展态势,钟英武预计未来会有更多厂商去探索新赛道?!拔颐切枰伎寄懿荒茉谠刑獠牡幕∩?,去重新定义这个题材,甚至说重新定义、打造 IP。比如最近的《对马岛之魂》对日本武士 IP 的打造,我觉得都在突破玩家的固有认知,做得非常好、足够有突破性?!?/span>

回顾近两年的出海历程,钟英武表示主要遇到了两方面的挑战。

第一,不同市场用户的需求不一样。

他以明星代言的情况为例?!叭蘸婕液芟不蹲匪婷餍?,而在德国,明星代言就没有什么作用了,因为德国用户有自己的想法,不从众。不过从另一个角度来看,在德国市场去做一些角色的联动是非常有价值的。因为角色能够从情感层面引起用户的共鸣感,当然这也取决于联动的角色是否适合游戏,以及在游戏中的联动是否有创意。我们看到《堡垒之夜》做了一些非常有创意的联动,我们也在学习这一块?!?/span>

第二,如何追求产品 IP 的长周期性。

一个 IP 想要做得长久,钟英武认为以下几点是非常必要的。

一是团队要永远将产品当作新游戏去运营?!氨热缥颐堑挠蜗贰栋⑼呗≈酢?,已经快四年了,即将迈入第五年,我们一直在强调要把这个游戏当做新游戏来开发和发行,而这需要团队有非常强的认可度和执行力?!?/span>

二是要符合市场用户需求?!坝惺焙蛴蜗分皇窃谧黾臃ǖ幕?,可能并不适合用户的需求,因为用户并不需要一个庞然大物,所以要考虑如何跟营销和发行结合起来,真正去做研发。同时还要做扎实品牌和社区,因为用户要的不是一个复杂的游戏,而是一个口碑很好、稳定性很强,而且功能和用户习惯越来越契合的游戏?!?/span>

三是要本着一个游戏 IP 至少做十年的态度去做?!拔胰衔馐且桓龇浅W酆系奈侍?,包括了游戏价值观、研发、运营、发行、潮流——一个游戏如果要做十年的话,想象一下十年之后的潮流一定和现在不一样,所以一定要让我们的游戏始终 stay on the trend(紧跟潮流)。十年之后如果我们还坐在这里讨论这个话题,我们希望自己还很年轻,不仅自己的心态很年轻,我们对用户的认知也很年轻,这可以说是我们最大的挑战?!?/span>

趣加游戏在分享中透露出本地化仍是海外运营难点。从外部的品牌联动到游戏习惯,各地区用户均有显著差异,这就要求出海企业在游戏的运营本地化上下足功夫,精细化运作。

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